“现在什么都在涨，这次虽然投入这么多，但总算达成了促销目标，下半年的底气也更足了一些。”有些经销商终于可以缓口气了。家具制造企业利润的新闻沸沸扬扬，实际上，不止是制造企业，在当下家具终端市场销售胶着的状态下，家具经销商的利润同样值得关注。

经销商的钱花在哪了

谈到经销商成本问题，有经销商算了这么一笔账，经营家具品牌需要的成本：仓储成本；送货安装；门店成本；人员成本；运营成本。

这其中，门店成本主要由租金构成，运营成本主要由经销商的营销力度决定。而人员成本主要体现在销售人员部分，实际上是和销售业绩成正比。

以前家具行业有种通行的算法，即“出厂价！”就是商家对外的报价，在这个价格基础上，最多可以算到七五折。有经销商说，50%的毛利看似不错，尤其是在家具不愁卖，甚至要“走后门”以求厂家及时发货的时候。

有经销商这样总结，卖方市场上，成本高低决定了赚钱的多少；而在买方市场上，成本高低则是盈利与否的关键。

随着中国家具市场从卖方市场向买方市场的反转，经销商想盈利已经不容易，经销商经常需要通过加大店外营销投入，来带动销售业绩。

从一个具体的案例我们可以了解经销商的经营压力到底有多大？

经销商经营压力到底有多大

有一位经销商，主要经营一个非主流实木家具品牌：“200平的店面，自己兼任店长，再招一位店员；运输安装工人兼职。”

这基本可以算作是家具门店最节省的配置了。即使如此，在强二线城市，这样的单店成本基本上都是在6万 。

而如果是规模稍大的品牌，有分店，那又将是另一种局面。

“200 的店面，1名店长 1/2位店员，再加上专职配送人员。”

同样是在强二线城市，这种配置下，单店成本已经攀升至8万 。这也就意味着，如果想要盈亏平衡，按照上述店面的情况，每个月的销售额至少要达到25万以上。

都说开门七件事，“柴米油盐酱醋茶”，实际上就是说投入。开家具店也是一样，开门就是成本投入，店员愁没客人进店，其实经销商更发愁，因为店面成本摆在那。

因此对于家具经销商而言，在节假日期间，在加大投入的同时，如果能够带动店面销售的明显增加，那么对于经销商淡季销售压力的缓解，就具有重要的意义。

经销商控制成本的那些招

对于家具经销商而言，销售情况好，通常就意味着利润的增加。但从实际情况来看，并不是任何时候都是如此。

实际上，不少经销商所赚得的利润，只是体现在“账面”上。此前听闻，有经销商年度销售额都能超过2000万，按道理，扣除各项成本后，利润应该还能余下不少。但实际上，因为厂家压货严重，经销商的这些利润都成了家具存货。说白了，只有把库存卖完，经销商的利润才能成为“真金白银”。

当然这只是极少数的案例，多数情况下，只要经销商的销售业绩良好，就有利润。

其实，经销商也在想方设法减少成本，进行积极的成本管理。就以运输安装为例，通常情况下，传统的“夫妻店”都倾向于兼职用工的形式，家具销售出去之后，再请安装师傅，单次收费，这样费用可控。

不过，笔者曾经接触过一位经销商，手上只有一家店面，但是却配置了全职的安装师傅，还专门配置了货车。如果从成本角度考虑，无法让人理解。但这位经销商却道出了其中的秘密。“对于小店而言，请兼职安装，看似划算，实际上也存在隐患，比如安装可能不规范，二次返工的话，对品牌影响也不好。而且一旦出现售后问题，也是个麻烦事，完全不如专职师傅。”

但是，成本问题总是需要解决的。这位经销商其实也想好了解决的办法。

这位经销商运用三蚁家具软件（商贸版）软件，整一个运营成本降低还带来不少营业利润。三蚁家具软件（商贸版）软件分几大板块：

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